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本文摘至儀器信息網微波消解儀市場分析

微波消解儀主要應用領域與目標用戶分析

　　微波消解儀應用廣泛，為了剛好的了解用戶對微波消解儀的使用情況，本次調研采用網絡問卷的形式，著重分析微波消解儀的主要應用領域、目標用戶分析、出現的問題、用戶希望改進的方面等。

    樣本屬性

　　2.1 用戶單位性質分布圖

　　通過網絡問卷調研共搜集361份有效問卷，根據統計可知填寫問卷的用戶來自政府測試機構(包括質監、疾控、出入境等)單位zui多，比例為35.5%，來自企業測試中心或實驗室的用戶比例為32.1%，來自第三方商業測試檢測機構的比例排第三，為15.5%。詳細情況請見圖2.1。

圖2.1 投票用戶從事行業比例分布圖

　　2.2 用戶所在行業分布

　　通過統計分析,受訪用戶中從事食品/飲料/煙草行業zui多，比例為19.8%，其次是環保/水工業比例為11.0%，排第三和第四的為制藥及石油/化工，所占比例分別為9.8%和7.4%。詳細情況請見圖2.2.

圖2.2 投票用戶所在行業分布圖

　　2.3 用戶所在省份

　　統計可知，參加投票的用戶中，廣東地區的投票比例zui高為18.9%，其次是山東地區為9.2%，浙江地區排第三為8.6%，江蘇和四川位列第四和第五，分別是6.4%、5.0%。其他詳細情況請將圖2.3。

圖2.3 投票用戶所在省份分布圖

2.2 用戶微波消解儀使用情況

　　2.2.1 用戶選配微波消解儀關注因素

　　在問卷中總計列出了7個用戶選配微波消解儀關注的因素，用戶可選擇zui多3個關注的因素。從用戶投票比例來看，微波消解儀的產品質量是用戶選配儀器時zui在意的因素，其次是售后服務，這兩項權重分別是92.0%、60.9%。用戶對試劑耗材質量、價格和產品價格的關注程度相近，分別是42.1%，41.8%。在對微波消解儀的選購中，品牌的度已經不是zui重要的。在此次調研中，用戶對品牌度的關注只有27.7%，儀器采購唯品牌論已經越來越不適用。詳細情況請見圖2.4.

圖2.4 用戶選配微波消解儀關注因素比例圖

　　2.2.2 用戶評價微波消解儀質量的主要指標

　　在問卷中總計列出了7個用戶評價配微波消解儀質量主要指標，用戶可選擇zui多3個zui重要的指標。在這361份使用過微波消解儀的用戶投票中，消解的效果、安全性、控溫空壓的準確度是用戶zui關注的3個指標，權重分別是87.0%、68.4%及38.2%。操作流程的簡便性所占的比例為35.2%。出乎預期的是，一批次消解的樣品數在微波消解儀的質量評價中權重達到29.1%，消解的時間確只有15.8%。詳細情況請見圖2.5.

圖2.5 用戶評價微波消解儀質量的指標權重分布圖

　　由于一批次消解樣品數在質量評價中權重出乎預期，因此我們對這項指標和用戶所在單位性質進行交叉分析，發現一批次消解樣品數第三方商業檢測機構中任職的用戶投票中，權重達到44.6%，在政府測試機構中用戶投票中權重為33.6%，均高于用戶投票的整體水平，詳細情況請見圖2.6。

圖2.6 消解樣品數在用戶所在不同單位性質的權重情況

　　在網絡問卷中，我們著重調研微波消解儀用戶在消解樣品時，消解一批樣品一般使用多少消解罐。通過對問卷的整理分析，消解一批樣品使用1-10個消解罐的用戶投票比例zui多，比例為51.8%，用11-20個消解罐的用戶投票比例為28.2%，整體情況來看，做一批消解，處理1-20個樣品zui普遍。具體情況請見圖2.7。

圖2.7 用戶一批消解處理樣品數量分布圖

　　2.2.3 微波消解儀常遇問題及用戶希望添加功能

　　在用戶填寫的問卷中，有16.7%的用戶目前使用的微波消解儀沒有出過問題。有83.3%的用戶均出現過問題。在不同問題出現比例統計中，消解效果達不到預期出現的比例zui高，占用戶投票比例的63.3%;密閉性能不好出現泄漏的問題比例排第二，為35.7%;測溫部件易壞的比例為23.1%;用戶中有19.7%的比例在忍受著使用的微波消解儀小毛病不斷的困擾;同時有18.4%的用戶使用的微波消解儀控制面板的溫度或壓力顯示浮動較大，不穩定;操作流程復雜及消解罐易壞問題出現的比例相同，都為18.0%，其他詳細情況請見圖2.8。

圖2.8 用戶使用微波消解儀出現問題比例情況

　　通過搜集整理，用戶希望在微波消解儀中添加的功能主要集中在幾個方面，具體如下：

　　(1)有自動報警裝置，包括壓力或溫度超出設定值有自動報警，溫度達到設定冷卻溫度時提醒提示下罐;

　　(2)在線趕酸功能，并增加自動轉移定量和自動清洗功能;

　　(3)消解方案自動化，微波消解儀能分析樣品后自動輸出推薦的所用消解液和消解程序操作;

　　(4)和電腦聯網，隨時監控消解過程，過程中的曲線圖(溫度、壓力)可下載并實現打印相應數據，裝樣消解實現自動化;

　　(5)消解過程記錄，或可實時監控消解進程。并有自動校準功能;

　　(6)消解罐上印制編號，容易進行樣品標記。

　　上述6條建議，只是用戶填寫比例比較高的建議，其他功能需求在此不在一一列舉。

2.3 微波消解儀品牌在調研用戶中的占有率及價格分布

　　在網絡問卷中，列舉了10個微波消解儀品牌，用以統計研究這10個品牌在調研用戶中的品牌占有率，占有率統計方式主要是以某品牌在調研用戶中的臺數占調研用戶擁有微波消解儀數量占比。

　　這10個品牌分別是海能、CEM、上海屹堯、上海新儀、上海新拓、奧普勒、安東帕、Milestone、耶拿、珀金埃爾默。統計分析得知，在受訪用戶中，CEM品牌的所占比例zui高為29.1%，其次是安東帕，該品牌在受訪用戶中的占有率為13.3%;上海新儀的微波消解儀在受訪用戶中，使用比例排第三，為11.4%;上海屹堯、Milestone和上海新拓的三個品牌在用戶中的使用比例分別是10.8%、8.1%和4.6%。其他品牌的詳細情況請見圖2.9。

圖2.9 微波消解儀品牌在調研用戶中的占比情況(臺/套)

　　通過對用戶使用微波消解儀的價格統計分析，大致可了解國內用戶采購微波消解儀的采購價格主要集中分布情況。通過統計分析，單臺價格在20-30萬的微波消解儀在用戶采購中使用廣泛，占比達到23.5%，其次是5-10萬元的微波消解儀，比例為18.0%，其他詳細價格區間情況請見圖3.0。

圖3.0 用戶使用微波消解儀單臺價格分布情況

　　在調研用戶微波消解儀采購計劃中，有采購計劃并計劃采購進口的用戶，采購品牌多集中在CEM、安東帕和Milestone，采購預算在20-40萬之間;在國產品牌采購中，多集中在新儀和屹堯品牌，采購預算在5-20萬之間。